Oferty pracy
Dołącz do zespołu Vamos a la playa i rozwijaj swoją karierę w sprzedaży B2B na rynkach:
Polska | 
Słowacja | 
Czechy | 
Niemcy | 
USA | 
Wielka Brytania
Wspieramy naszych partnerów w dotarciu do kluczowych klientów biznesowych – działamy w obszarach wymagających profesjonalnego podejścia, zrozumienia specyfiki dużych inwestycji i kompleksowych potrzeb obiektów komercyjnych, przemysłowych i instytucjonalnych.
Wspieramy naszych partnerów w dotarciu głównie do kluczowych klientów biznesowych.
Działamy w obszarach wymagających profesjonalnego podejścia, zrozumienia specyfiki dużych inwestycji i kompleksowych potrzeb obiektów komercyjnych, przemysłowych i instytucjonalnych.
1. Generowanie leadów / pozyskiwanie klientów
Zadania:
- wstępna kwalifikacja potrzeb i potencjału biznesowego;
-
umawianie spotkań z osobami decyzyjnymi;
-
aktywny kontakt z potencjalnymi klientami (zimne telefony, e-maile, LinkedIn).
🔹CALL CENTER SDR – praca zdalna (PL, DE, UK), pozyskiwanie kontaktów przez telefon.
🔹D2D SDR (door-to-door) – działania lokalne, w terenie (CZ, SK), bezpośrednie dotarcie do potencjalnego klienta w obiektach.
Zadania:
- research firm i osób decyzyjnych;
- tworzenie baz kontaktów na potrzeby sprzedaży B2B;
- wykorzystanie narzędzi typu LinkedIn Sales Navigator, Apollo, itp.
2. Kwalifikacja i prezentacja oferty
Zadania:
- zdalna prezentacja rozwiązań dla dużych klientów;
- odpowiadanie na zapytania mailowe i telefoniczne;
- wsparcie procesu sprzedaży konsultacyjnej.
Zadania:
- spotkania z klientami w terenie;
-
budowanie długoterminowych relacji osobistych;
- prezentacja oferty dostosowanej do konkretnych obiektów.
Zadania:
- doradztwo w zakresie optymalnych rozwiązań dla danej branży lub lokalizacji;
- analiza potrzeb obiektów i organizacji;
ścisła współpraca z technicznym zapleczem partnerów.
3. Zamykanie sprzedaży i negocjacje
Zadania:
- prowadzenie rozmów handlowych z osobami decyzyjnymi;
- odpowiedzialność za wynik sprzedażowy;
-
finalizacja kontraktów, współpraca z działem prawnym i operacyjnym.
Zadania:
- zarządzanie zespołem sprzedażowym na konkretnym rynku lub obszarze;
- wsparcie w przygotowaniu ofert i negocjacjach;
rozwój kompetencji zespołu i analiza danych sprzedażowych.
4. Opieka nad klientem i rozwój relacji
Zadania:
- obsługa kluczowych klientów instytucjonalnych i korporacyjnych;
-
prowadzenie projektów długofalowych;
rozwój współpracy w ramach różnych lokalizacji klienta.
Zadania:
-
wsparcie po wdrożeniu rozwiązania;
- monitoring efektywności i proponowanie optymalizacji.
Zadania:
-
bieżąca obsługa portfela klientów;
-
współpraca z partnerami w zakresie realizacji;
- przedłużanie współpracy, rozpoznawanie dodatkowych potrzeb.
5. Role strategiczne i zarządcze
Zadania:
- identyfikacja nowych rynków i nisz;
-
rozwój współpracy z partnerami strategicznymi;
wprowadzanie nowych rozwiązań do kanałów sprzedaży.
Zadania:
-
współpraca z zarządem;
-
strategia, KPI, rozwój kanałów i partnerstw;
-
zarządzanie strukturą sprzedażową w wielu krajach.
Zadania:
-
tworzenie i wdrażanie strategii komercyjnej firmy;
-
koordynacja działań sprzedażowych i marketingowych;
- odpowiedzialność za wzrost przychodów i ekspansję.